我也想过，这篇文章的标题要不要起劲爆一点，比如《从0到300万，我的网创IP之路》，又或者《我靠卖项目，赚了300万》…

想想算了，太功利，不是我新侠的风格。

为了防止杠精喷我没资格讲知识付费，先列一下新侠做知识付费三年的一些小成绩：

• 21年进入网创圈，当年知识付费花费金额70W+ ——从这个投入你就知道我是多看好这个赛道。
• 免费流量：日引流私域200+（精准创业粉）；付费流量：ROI做到1:1.8 ——做过流量的就知道这个数据含金量。
• 7%的粉丝愿意为我付费，单价100~10000不等 ——做过私域的就知道这个比例有多高。
• 你们认识的很多大佬，都关注并主动加了我的好友，这里就不讲大佬的名字蹭热度了。

真的赚了300万吗？

就“新侠笔记”这个抖音账号来说，2022年10月发布第一个作品，2022年11月初停更。截至停更时账号粉丝是5000+，这个账号停更了快一年，到现在还是经常会有人私信、留言、点赞…

当月引流私域1500＋，平均每天50+左右的创业粉会涌入进来，当月变现破5位数。

这是单独这一个抖音账号引流的威力，而且这个账号流量还没正式进入爆发期。

为什么拿停更的账号举例？因为新账号矩阵不便透露，懂得都懂。

目前我们团队的账号已经形成矩阵，且单账号粉丝都在2~5W左右。

我从2023年2月开始开通了小鹅通（2万/年），后面所有收款基本都转到小鹅通系统上来了，截止23年10月底，小鹅通收款已经接近90万（当然里面还有给合伙人的佣金）。

OK，秀肌肉到此结束，本文后面无任何收益图或者广告，全程干货，请放心食用。

小炫一下成绩之后，咱们来系统的讲讲，我所理解的知识付费以及个人IP。

1.知识付费是门生意

先说个结论吧，99%的人理解的知识付费，都是错的。

在大众眼里，知识付费就是卖项目、卖课程、卖培训…

然后发现付费之后啥也做不成，甚至所谓的“老师”丢一个教程就再也找不到人了。

以至于知识付费成了割韭菜的代名词，甚至很多同行居然还到处宣传：“我靠割韭菜，赚了1000万”

简直滑天下之大稽！

时代已经变了，早期知识付费兴起，牛鬼蛇神纷纷入场，几乎都是野路子，核心目的就是把课程卖出去，收了钱就万事大吉，哪管学员死活。

甚至很多人把目标锁定：负债人群和宝妈人群，因为这两个人群的特性就决定了他们特别容易受高收益夸大宣传的鼓动。比如抖音某大V：透某糖，一年卖课几个亿，但最终结局就是官媒下场批评，账号被封禁。

……

类似的情况不胜枚举，被封禁的账号和IP数不胜数，看上去，知识付费太难了，卖项目卖培训的人天都要塌了。

但是，等等，为什么？

为什么知识付费被你们说的一无是处，还有这么多人挤破脑袋来做？

很简单，因为知识付费越来越能赚钱了。

并且，知识付费也越来越规范化，甚至出现了良币驱逐劣币的现象！

知识付费已经是一门成熟的生意了。

它就像开一家早餐店一样，光会做包子是不够的的，还要做引流揽客、搭售豆浆油条增加利润、提高顾客复购——这是一个闭环，而不是简单的卖课卖培训。

很多人对知识付费的理解，甚至一些同行的课程，都在把知识付费等同于卖项目。说是带大家做所谓的合伙人、门徒、弟子班，但其实只是在教大家去抖音发图文引流微信卖课程。那引流微信卖课就等于知识付费吗？当然不是。

举个最简单的例子：抖音截流卖9.9网课的，一般年收入在10万级别。

但一个1万粉丝的网创IP，年收入至少在百万级别，变现厉害的甚至利润上千万。

网课贩子和网创IP收入的差距，就是引流微信卖课和知识付费生意的差别。

一门生意，是一个完整的闭环链条，引流、发朋友圈只是其中的一环。

引流，发朋友圈重不重要？也很重要，但只是闭环中的一环而已。

2.普通人的最强副业

那作为一门生意来看，做知识付费怎么样呢？

从大环境来看，这门生意很不起眼。

论营收，知识付费在所有行业里，绝对是弟弟中的弟弟。不管是餐饮、电商还是传统行业，头部企业的年营收都是数十亿、上百亿。

反观知识付费行业，最顶级的刘润、海参、大蓝，年营收也只是上亿级别，完全没法和其他行业比。

但放到个体来看，知识付费堪称普通人的最强副业。

知识付费，妙就妙在这里。

第一，虽然营收天花板不高，但普通人根本不想做那么大的生意，也做不了那么大的生意啊。正相反，普通人能靠知识付费年收入几万、几十万、几百万，已经是非常好的结果了。

第二，知识付费的利润率极高。知识付费的主要交付，就是课程、训练营，除了人工几乎没有额外的支出成本。实体行业年营收三百万，听起来很牛逼，实际净利润可能只有50万，但知识付费年营收三百万的话，实际利润在150万以上很正常。

第三，知识付费的杠杆极高。一个年营收三百万的知识付费项目，依靠1~2个人的极小团队完全可以保证正常运转。

第四，知识付费拥有渠道收益。比如你培训一个闲鱼卖二手手机的项目，除了培训费之外，你还能作为供应链提供货源，学员每卖出一台手机，你都能有收益。我尽量避免把渠道收益描述为“躺赚”，但你应该能懂我想表达的意思。

知识付费，几乎都是小规模大产出的典型。

当然，肯定不是所有人都能到百万甚至千万的规模。

但是你想一下，假设你去做实体、电商等等，一旦失败，你会损失租金、压货成本、推广成本…

但做知识付费失败，能损失啥？损失一点时间而已。

特别是一些本身就在跑项目的人，你花一点时间把知识付费做起来，做不成你损失一点时间，做成了收益大幅翻倍——还有比这杠杆更高的方法吗？

说了这么多优势，那做知识付费有没有劣势呢？

有，知识付费是一个起步阶段见效很慢的行业，甚至如果方法不对，可能一直都不会有效果。

相比做其他生意，知识付费的正反馈往往来的不那么及时——于是很多人早期就放弃了。

所以，对知识付费感兴趣的人，一定要记住：

无论你是小白还是有项目经验的人，想做知识付费，一定得跟上团队、足够有韧性、耐得住寂寞，当你翻过成长的临界值，就会进入一条稳定的上升通道，整个人仿佛一下子抓住了诀窍——打通了任督二脉，一通百通。

3.旧模式为什么不行了？

讲了这么多，肯定有人觉得新侠把知识付费这个行业夸得天花乱坠。

其实不是。

好消息是：知识付费的价值正在越来越大，门槛越来越低，它是普通人翻身的好机会。

坏消息是：正因为如此，进这行的人多了，竞争更激烈了，并且素质参差不齐。

正如前面所说，蓝海时期，大家都是草莽，钱收到再说，谁会在乎用户体验？

这就导致“割韭菜”的骂名充斥互联网。

旧时代的知识付费是怎么做的？

围绕着卖项目/课程来做。

要卖的出去，最简单有效的就是夸大宣传：《xx项目，日赚x位数》，《挂机项目，全自动变现xxxx》…

要卖的出去，大部分精力就得用来成交，后端的服务就会变形，发个视频课程、拉个群就完事了，答疑什么的，不存在的。

但四五年过去了，市场已经被教育过了，买项目的哪怕是个傻子也反应过来了：如果只是买个课程，我去拼多多9块9能买一堆。

另外要卖的出去，你就得引流更多的人。以前的野路子一堆，每天疯狂加微信群发广告，利用工具批量加好友，批量发视频…现在你试试，账号能撑过3天我就算你厉害。

一头，用户认知提高，卖不出去，另一头，引流路子少了——知识付费闭环中最重要的两个环节，摇摇欲坠。

现在，建立在“卖”为核心的这一套模式基本玩不动了。

那新时代的知识付费应该怎么玩？

我们要像高端玩家一样，有一套自己的武器库，搭一套自己的生意闭环。

4.新时代的知识付费武器库

新的知识付费生意模式，就是打造一个知识IP（或网创IP）的模式。

我称为【IP闭环】，主要分为IP定位、引流、内容、变现四个部分。

这四个环节，缺一不可。

这套知识付费IP的模式，有一个绝妙的好处。

IP闭环一旦跑通，一定会越跑越大。

传统的知识付费，能收割一个是一个，吃了今天没有明天，越做越差。

利用IP闭环，走规范化的生意模式，营收、服务两手抓，整个闭环会像滚雪球一样越滚越大！

还是拿闲鱼二手手机项目举例。

有了IP定位，你就知道目标用户是谁、他们在哪里，然后去做定向引流。

引流需要有自己的内容，这些内容不是瞎写出来的，一切内容都是为了定位和变现服务，通过内容吸引用户，并且对你产生足够的信任。

一旦有了信任，知识付费IP就成功了大半。

逻辑很简单，但就是这四样东西，组成了知识付费IP的闭环，产生了绝妙的作用。

这套IP闭环体系的，新侠用了，新侠帮持的其他几个知识付费IP也用了，全都有效果。

那搭建这套IP闭环，是不是很难呢？并不是，我们一个一个讲清楚。

IP定位

很多人觉得任何事情，一旦套上IP这两个字，立马变得高大上起来。总觉得我又不是专家，也没有做出多大的成绩，哪有什么能力去成为一个知识付费IP呢？

错！

我有一个观点：每个人都能成为IP，每个IP都有他的生存空间。

马云做生意厉害，但他的湖畔大学只收老板做学生，他不可能去教普通人如何做百亿级别的生意；

你副业能做到月入2万，教一个现在副业收入只有5000的人有没有问题？没问题吧。

你现在副业收入只有5000，教一个完全没接触过副业的人带他入门，行不行？完全可行。

新模式的知识付费IP，不是奔着亿万网红去的，不是服务全中国的人的，我们只要在一个领域，有知识、经验上的优势，就能找到一部分有特定需求的用户，服务好他们，就够了！

而且有意思的是，一开始就想做大做全的人，几乎都失败了，专注于小需求的人，更容易把生意做成。

定位，就是找到自己某方面的资源、能力、知识、经验优势，找到需求差。

引流

引流是新侠最常被问到的问题，总觉得做流量很难。

引流没思路，往往是定位没想清楚。

当你确定了自己的定位，引流就有思路可循。

比如你的定位是自媒体运营的教练，目标用户是想做小红书博主的年轻女生——那这些用户在哪里？

小红书的自媒体运营笔记里，知乎的个人成长问答里，互联网副业交流圈里…

可太多了。

对于一些已经有生意基础的朋友，也可以尝试付费投放引流，毕竟只要利润＞投放成本，就可以不断投入扩大规模。

当然，这属于高阶内容了，先不细讲。

内容

专业的内容是好内容吗？

用户喜欢看的内容是好内容吗？

好的知识付费IP，内容应该分三块，缺一不可。

1、根基：专业属性。

任何领域，都要有自己的专业内容，给自己的IP做背书。

2、黏性：人物属性。

一直发干货的知识IP是死的，只有当你有日常生活、有感情、有感悟、有糗事的时候，IP才是活的，才是用户愿意接触和相信的人。

3、变现：销售属性。

变现是一门技巧，做的不好，被人骂倒还好，既不赚钱又损失IP名誉就亏大发了。巧妙的销售内容会让用户主动付费。

记住，哪怕你的视频拍得稀烂，文章写的狗屁不通，图文做的毫无美感，但在你的内容里，以上三个属性缺一不可。

变现

知识付费最常见的变现手段，就是培训，卖训练营，卖项目。

其实还有付费咨询，付费社群，接广告，企业服务等等。

每个知识IP，需要根据自己的定位，挑选合适的变现手段/产品。

总之，定位，引流（免费流量、付费流量），内容（三大属性），变现（产品），这些要素就像是一个武器库。

一个专业的知识IP，宛如优雅的战争艺术家，从容挑选适合自己的武器——搭建自己的IP闭环，进行降维打击。

每个知识IP都将圈住一波属于自己的用户，知识付费IP将会成为项目的最大杠杆。

作者：新侠

公众号：新侠笔记