大家好，我是新侠。

今年初定下了All in 虚拟的策略，并且先从虚拟的细分赛道：拼多多卖虚拟资料进行切入。

5个月时间开了12个店铺，除了前期摸索期间2个店铺因二级限制退店，目前其他所有店铺都实现了日利润100+

老规矩，先来两张收益高一点的。

当然，冷水还是要泼一下。

做的好的店铺可能有一定的偶然性，不能代表大部分店铺的真实水准。

大部分店铺都是单店日利润 100+左右。

另外就是，拼多多虚拟起店速度还是比较快的。

新店第三天出单，每日营业额稳步上升

下面是其中一台云电脑，挂了5个店铺自动发货

算一算也有很久没有发声，正好也借这个机会和大家分享一下拼多多虚拟店铺的实操玩法。

PS1：此处收益图展示均为稳定后的日常水准（剔除了收益巨大的异常值），拼多多虚拟店铺单店的天花板还是比较明确的，请各位降低期待。

PS2：以下正文无其他收益图展示，请放下焦虑，放心食用。

PS3：本文非纯粹的实操教程，一些操作细节方面难免无法面面俱到，但可以承诺的是按照本文方法直接去实操是一定可行的。

PS4：本文花费了一小半篇幅讲底层逻辑，授人以鱼不如授人以渔。

PS5：电商玩法具有一定的时效性，请各位结合实际情况操作。

以下正文，enjoy。

一、心路历程

1、一些不太成功的尝试

去年我发了一篇关于付费社群实操和思考的文章，收获了一些朋友的喜爱且有幸被加精华。

但很遗憾没有把付费社群变成我的基本盘，在勉强坚持把第一期支持我的用户服务完成之后，我在今年初选择结束了付费社群的项目操盘。

原因很简单，要把一个付费社群做好，实在是太耗费心力，特别不建议个人创业者入局付费社群。

而我，满脑子只想躺平，或者说打造一个自动赚钱的机器。

结束付费社群之后，我开始思考接下来的规划。

之前一直擅长于做前端流量，也和一些同行圈友建立了还不错的合作关系 – 即我做流量，依靠他们的后端进行变现和交付。

有时候我会想，为何不选择自己做后端呢？

我曾尝试过两个方向的知识付费项目：个人IP、私域。

在这两个领域，我都有一定优势：那就是我做流量确实还行。

但谈到后端，包括营销、转化、交付，好像又有点薄弱。

最终的结果是我收了将近40个合伙人，客单价也从1980一路涨到了3980。

交付全凭真诚，所幸售后率还是比较低，有两个选择了退费，我也很痛快的退了全款，剩下的伙伴都建立了比较良好的关系。

但个人IP和私域的知识付费，走到最后好像都逃不掉要走合伙人这条路。

合伙人的盈利逻辑又是拉人头 – 当然，量变产生质变，拉到足够的人头之后你会往平台的方向走，这又另说。

但很显然，40个合伙人可能是我的极限。

于是我又换了一条思路，能否找一个好的项目或赛道，自己操盘跑通，然后顺势变为自己的基本盘+后端。

这样即使在知识付费上结果没那么理想，也不影响我的基本盘的收入。

什么是好的赛道呢，我的标准就一个，存在了3~5年以上的红海赛道。

找了一圈之后发现，虚拟赛道无疑是最优选。

2、为什么选择虚拟赛道？

作为一门生意来看，选择虚拟赛道怎么样呢？

从大环境来看，这门生意很不起眼。

论营收，虚拟在所有行业里，绝对是弟弟中的弟弟。不管是餐饮、电商还是传统行业，头部企业的年营收都是数十亿、上百亿。

反观虚拟类目，完全没法和其他行业比。

但放到个体来看，虚拟赛道堪称普通人副业的最优解。

虚拟赛道，妙就妙在这里。

第一，虽然营收天花板不高，但普通人根本不想做那么大的生意，也做不了那么大的生意啊。

正相反，普通人能靠一个副业项目实现年收入几万、几十万、几百万，已经是非常好的结果了。

第二，虚拟赛道的利润率极高。

实体行业年营收一百万，听起来很牛逼，实际净利润可能只有10万，但虚拟赛道年营收一百万的话，实际利润在70万以上很正常。

第三，虚拟赛道的杠杆极高。

一个年营收一、两百万的虚拟项目，依靠1~2个人的极小团队完全可以保证正常运转。

第四，虚拟赛道的失败成本极低。

你想一下，假设你去做实体、电商等等，一旦失败，你会损失租金、压货成本、推广成本…

但做虚拟失败，能损失啥？损失一点时间而已。

3、为什么要从拼多多切入？

赛道选定了，我们还是要选择从细分去切入。

虚拟可太多了，大到淘宝虚拟，拼多多虚拟，小红书虚拟，以及项目库，资源网站，甚至小到之前很火的天涯神贴，公文资料等等，这都属于虚拟赛道。

最终我选择了拼多多虚拟。

原因有三：

一、拼多多运营相对简单，正反馈极快。

现如今很多项目成功的前提都是要做流量，我太了解做流量的痛苦了。

而拼多多付费推广几乎解决了90%的流量问题，能付费解决的，就付费解决。

二、适合批量放大。

稳定且可形成SOP化操作，这就决定了拼多多是可以矩阵操作多店铺的。

而矩阵又是从1~10的最优解，这就决定了这个项目的天花板被拉高。

单店月入3000，10个店就是3万，还要啥自行车呢？

三、能自动化无人成交

除了前期选品需要付出时间精力，当店铺稳定之后，客服，发货，都可以交给机器人自动完成。

且几乎无需售前，而售后也非常简单粗暴-不纠结，直接退款就是了。

4、初步了解虚拟赛道

很多人一谈到虚拟，就只会想到教程、资料、模板。这就导致了他们在选品上思路受限。

其实，虚拟是一个非常大的赛道。

这里我列出一些常见的适合普通人的虚拟赛道：

1、 素材类( 模板)

ppt模板、短视频素材、自媒体素材、图片素材（psd）、游戏素材、个人简历

2、 教程类(课程)

音运营教程、开店教程、化妆教程、Java教程

3、 软件类

ps软件、cad软件、Adobe全家桶、苹果多开软件、录屏软件、海外软件、Steam

4、 制作类

视频剪辑、ppt代制作、标书制作、简历制作

5、 设计类

图文设计、形象设计、动漫设计、签名设计、插画设计、效果图设计

6、 会员类

QQ会员、爱奇艺会员、小说会员、美图会员、文档类会员、游戏会员

7、 游戏类

游戏合集、PC单机游戏、海外游戏下载、Steam、安卓苹果app、游戏更新

8、 写作类

文章写作、编剧写作、演讲稿、商业计划书

9、 服务类

摄影、代找电子书、咖啡代下单、远程安装、数据分析

10、 优惠卷

肯德基、美团、饿了吗、星巴克、电影卷、游戏券

11、 账号类

QQ号、贴吧号、邮箱、steam、海外账号、苹果id、美亚礼品卡、苹果礼品卡

12、 CDK类(充值兑换码)

会员类CDK、游戏充值或者道具礼包兑换码

二、注册开店

1、准备工作

• 手机（70%工作可以手机上完成）
• 电脑
• 手机卡
  • 营业厅可直接办理
  • 172号段电话卡购买(有需要可以找我拿购买地址)
• 软件（手机软件市场或App store搜索下载）
  • 拼多多商家版
  • 拼多多

2、注册步骤

注册开店这块其实非常简单开店很简单，几分钟就搞定

手机版和PC版大概流程都差不多，以PC端为例

1.浏览器打开拼多多商家版（手机端则是下载“拼多多商家版”，在APP里注册）

地址：https://mms.pinduoduo.com/login/

2.选择“立即0元开店”

3.使用手机号注册后点击“立即开店”

4.选择个人店

5.填写店铺名称，主营类目选择普通类目，上传相关的证件信息

6.注册完之后，登录后台，等店铺审核通过后，绑定银行卡并缴纳1000保证金

至此我们的第一家店铺就完成了注册。

注册店铺没有什么困难的，可以说有手就行。

但这里依然有几个踩坑经验需要分享给大家。

1.当你的店铺违规后，即使你申请退店释放了手机号，该手机号也不能再注册新店铺。

2.一个身份证可以注册三个个人店铺，而一个手机号只能绑定一个店铺。

3.强烈建议在第一次注册时把三家店铺全部注册完

因为当你的A店铺因违规被二、三级限制以后，你再想用这个身份证去注册B店、C店是注册不了的。

但如果你提前把ABC店都注册好，A店铺违规是不会影响B店和C店的。

这一点，应该说每个做拼多多的都踩过这个坑，但很遗憾，我看了星球里为数不多的几个关于拼多多虚拟店铺的帖子，几乎都很有默契的没有提及这一点。

三、风险管理

风险管理需要放在选品前面讲，因为我们所有的后面的选品动作，都是基于风险管理的框架下。

我们的目的是打造全自动的、无人的、可长期的赚钱机器，就必须以稳定为前提。

不是说有风险的、擦边的产品不能做。能做，反而这类产品更容易拿流量，更容易出爆款，但也同样的，寿命更短。

一个链接可能刚起来没三五天，就废了。

然后你需要花费更多精力去选品上品。

反而一个稳定的链接，每天能给你带来三五十的收入，细水长流。

风险管理这块，讲半天也讲不完，我就把其中主要注意的几点说一下。

1、涉及知识产权的不做

何为知识产品？

简单来讲即著作权、商标、专利。

查商标：https://www.qcc.com/web_searchBrand

查著作权：https://www.qcc.com/web_searchCopyright

查专利：https://www.qcc.com/web_assets?type=zhuanli

我们以著作权查询举例，在页面搜索框输入目标商品的标题

例如“知知小红书电商课程”，当查出来有匹配的项目，则代表这个标题是有知识版权风险的，即不可以做。

其中商标主要看41类和35类。

2、涉及两性、暴力血腥的不做

这一条是非常重要的，而且它的尺度非常严，严到什么程度呢？

1. 图片出现露肉啊，露大腿露背露胸穿丝袜（包括动漫图），这些都不行。
2. 按摩、捆绑、亲吻教程、恋爱、PUA这些更是都不能做。

而且这种这种类型的一违规，直接就是三级限制。

三级限制代表你这个店就废了。

3、封建迷信、赌博偏门的不做

1. 风水、算命、测男女
2. 开锁、麻将、扑克牌

这些其实都涉及到封建迷信和赌博，这类也是一律不做的。

甚至我们自己操作的时候，会更严格。

像什么魔术啊、代练啊、代写、代下载、第三方平台砍一刀啊，这些都一律不碰。

4、跨境翻墙的不做

一些境外教程，像亚马逊、虾皮、外贸这些都不要去涉及。

这种涉及到翻墙的在拼多多规则中也是严令禁止的，一旦被查出来也直接是三级限制。

这些都是我们踩了许多坑总结出来的一些壁避雷类目。

可能你会问，为什么我看到拼多多上面也有许多卖家在卖你说不能做的这些产品啊？

第一，别人能做，不代表你能做。

可能别人是专营店或者旗舰店，他可能有资质，可能有版权，可能经过了授权。

所以别人能做，不代表你也可以做。

第二，现在能做，不代表一直能做。

什么意思呢？

就是他可能这个产品还是刚上架的，

昨天才上，或者刚上了十天半个月，他还没被查到。

但是他一旦被查到，就已经晚了。

所以你现在能看到，可能过十天半月之后就看不到了。

四、选品思维

在基于风险管理的前提下，我们再来看看要如何去选品。

1、选品思维

其实选品的底层逻辑归根结底就一条：关键词选品。

首先要了解虚拟类目的关键词词根：资料、模板、资料等等。

当我们通过一个词根找到一个符合要求的蓝海产品后，我们可以根据这个产品的标题来组合出更多的精准关键词。

举例：当我在淘宝搜索关键词“资料”，找到了一个还不错的产品。

商品标题：100G机械资料大全：国标行标、材料、各种工艺手册、机械设计等等

那根据这个标题，我们能得出如下几个虚拟词：资料、材料、工艺手册、国标、行标

同时又获得一个行业词：机械

那我们就可以组合出至少5个以上的组合关键词：机械资料、机械材料、机械工艺手册、机械国标、机械行标。

这其实就是关键词选品最核心的底层逻辑：词生词。

那具体到方法，又有如下几种：

1. 虚拟词+虚拟词，比如劳动合同模板
2. 行业+虚拟词，比如电商模板
3. 职业+虚拟词，比如财务资料
4. 物品+虚拟词，比如电脑维修教程

总之，万物皆可虚拟，只要想象力够丰富。

2、选品标准

有了选品的底层逻辑，我们还需要有标准来筛选出好的产品。

我们做的是杂货铺类型的店铺，这种类型店铺有优势就是对运营要求不高，上手简单且稳定。

但劣势是卖不动红海产品。

因此，我们需要去找蓝海类的虚拟产品，也就是卖的人不多，竞争比较少，但需求精准的产品。

1. 月销量：20-200，月销量代表当下市场需求。如果销量太低，你卖出去一份不知道什么时候可以回本。如果销量太高，竞争大，竞争不过人家，拿不到流量，蛋糕就那么大，多了就分不到吃的。
2. 销售价：5-100，太低了没意思，太高了卖不动。
3. 同行数：5-20，只有一个同行的，一般都是涉及著作权或版权问题，要么就是产品违规风险高。
4. 评价，最近一个月以内有真实评价
5. 上架时间，越久代表越安全。上架时间越短，销量好，代表品有潜力，同时也存在潜在风险。

这里我们需要借助一下电商插件，根据插件官网提示完成安装后，再打开淘宝网页，就能看到上面这些指标的内容了，然后根据指标的标准进行筛选符合我们要求的蓝海产品即可。

插件官网：

• 至尊宝：https://tool.zzbtool.com/#/index
• 哈士奇：https://hsq.dangxun.com/

3、选品方法

介绍几个常用的选品方法

1. 店铺选品，当你通过关键词找到一个好的产品，别忘了进去他的店铺。往往他的店铺中你还会发现一些不错的产品。
2. 热点选品，多关注抖音热榜、微博热点这种榜单，往往一个热点可能让你吃到巨大的红利。比如“羊了个羊”，“AI”这种，如果你足够敏锐，应该都能赚的盆满钵满。
3. 节日选品，每年的那些节日其实都有固定的、不错的流量红利。比如：七夕孤寡蛙、红包封面、国庆定制头像、圣诞定制等等。

五、素材制作

主图和详情页制作只有两种方法，一种是自己做（废话），一种是去水印。

1、素材下载

直接使用插件下载即可，这里以哈士奇插件举例。

选择以上全部，把所有的详情页和主图都下载下来。

下载下来后解压即可。

2、自己作图

• 做图工具
  • Canva
  • 稿定设计

以上任选其一即可，推荐canva（可画），原因是某宝上可以买到19.9一年的会员。

我自己常用的是稿定设计，两者的操作方法大同小异。

各种工具的具体操作方法我这里没办法一个一个给大家写出来，不过这些工具使用起来都非常简单，基本上半个小时就能上手，大家去实操一下就行。

那自己作图的思路呢，就是“抄”。

你的对标他是什么构图，你就用什么构图，他的关键词有哪些，你就用哪些。

千万不要自己在那边妄图自己凭空设计出一个好的产品主图和详情图。

一是可能性低，二是太浪费时间。

3、去水印

• 去水印工具
  • 美图秀秀
  • Inpaint
  • PS

关键思路，吸取周围背景颜色，覆盖住想要去除的水印部分。

破解版给你们准备好了，放心食用。

做图效率工具汇总

六、商品上架

1、手动上架

选品搞定了，接下来就是上架的部分。

选择商品列表页面，点击“发布新商品”

选择类目 ：教育培训＞生活兴趣培训＞生活兴趣培训（线下），确认发布该类商品。

选择上传商品主图和商品标题，标题直接用上家的标题，主图的话我们可以选择上传一张，我是习惯同样的图重复上传3~5张，都可以。

注意：这个商品仅供举例，实际是不符合我们的选品要求的。

选择详情页上传图片，按顺序上传即可。

选择添加规格-型号

这里介绍的是多SKU的添加方法，一般用来用作低价引流的SKU或者全店会员的SKU。

前期我们不用考虑这么多，直接单SKU即可，低价SKU可能会影响我们后面的推广锁投产。

设置库存、拼单价（实际售价）、单买价（比拼单多一元）和预览图。

价格部分，比上家贵一些即可。另外注意如果你想卖10块钱，记得拼单价要多加5~8块钱，因为后面我们会采用优惠券的形式把价格降下来。

发货时间：24小时

服务区域模版：默认包邮模版

设置有效期：发货后2天

然后直接提交上架即可

2、批量上架

批量上架需要借助软件【破军星】

网址：pjx666.com

下载好后购买-多多宝贝复制(淘宝可半价购买）

兑换卡密路径

具体的教程可以参考工具官方。

七、自动发货

虚拟店铺的优势就是可以打造无人值守，全自动发货。

因此如何设置自动发货也是我们必须要掌握的。

1、自动发货工具

在商家服务市场里搜索：阿奇索。

可以先免费试用7天

购买完成后去已购服务里找到阿奇索，然后点击去使用

这过程需要注册一下91卡券，然后把阿奇索绑定到我们的91卡券账号。

2、阿奇索后台设置

进入后台后我们设置两个地方。

1.全店统一发货-付款后发货

然后按下图填入话术和引导图片。目的是顾客付款后引导他们发送核销码。

自动发货文案及图片

2.商品单独设置-已设置-确认收货后赠送

先添加我们上架的商品，然后点击修改

然后把我们的网盘链接填到指定的地方，点击保存提交

至此我们商品发货的后台设置就初步完成。

3、阿奇索软件挂机

接下来我们需要下载阿奇索的挂机软件，这个软件的作用是可以按我们刚才的设置进行自动回复和自动发货。

PS：这个软件需要挂机使用，因此请保持电脑不关机或者使用云服务器进行挂机（最低配99一年即可）

腾讯云服务器登录设置方法

点击助手下载，按提示进行下载安装。

安装完成后扫码登录你的拼多多商家账号。

然后点击智能答复，完成相关回复话术的设置。

再点击设置-自动发货，按下图启用自动核销并保存。

最后点击设置-自动登录

填入你的店铺信息并保存即可。

至此，我们完成了所有自动发货相关设置。

八、推广策略

我们的店铺，基本都是采用付费推广来获取流量，不考虑自然流。

基于虚拟产品几乎没有成本的基础上，扣除一单服务费1元及一些仅退款，我们的ROI几乎只要能做到1.3就能保证不亏本。

实际上在我们运营过程中，一个正常的链接，ROI都能打到1.8及以上。

基于推广的实操方法的时效性，我这里仅仅给出目前可行的一套我们正在使用的方法，另外我会讲一下推广工具的底层逻辑。

这样即使现在的方法失效，掌握了底层逻辑，你也可以去调整推广的策略保证自己能稳定拿到不错的流量。

1、推广工具的底层逻辑

标准推广（OCPX）

工作原理是以转化为目的，针对的是有精准搜索行为的用户。

通过三级类目浏览过你同行的客户，就是精准人群。

• 曝光低
• 点击低
• 转化高
• 成交扣费高

全站推广

出价方式分为两种：

1、成交出价-越低越好

2、目标投产比-越高越好

其底层逻辑是

• 流量高
• 成交扣费低

但有一个致命缺点，使用全站推广久了，人群会变得不精准。

2、推广SOP

实操步骤

• 设置全站推广，ROI为5。审核通过后暂停。
• 设置限时限量购，把商品价格调整到你的售价。
• 恢复全站推广，观察数据进行调整。

其中，如何观察数据进行调整部分是重中之重。

这里有且仅有三种情况，请后续分析数据直接找到对应的情况来进行调整。

1. 有访客，自然出单

补单3单，做好评价（评价最好带图，内容在同行的评价里找）

如果继续出单，补单动作可连续做三次。

2. 有访客，不出单。

商品有访客，但是不下单，肯定是因为你产品的问题。这个时候，你可以从这5个点去思考。

（按顺序来调整，就是弄完第一个，没改善，再弄第二个）

• 评价

评价不够或者评价太假，都去补3单，并从同行那里复制点真实评价

• 定价

参考同行调整定价，使用限时限量购来进行调整

• 销量

看看同一个产品的同行销量怎么样，如果同行销量比较高，那我们就补3单。

如果没有同行，或同行也没销量，那就排除【销量】因素

• 详情页
• 主图

详情页和主图非常不建议调整，除非你这个链接访客很高，不然的话还不如再上一个类似的链接。

3. 没访客，且不出单（推广花费低）

调整投产比，从高往低调

每次投产比降低0.3，隔天观察数据，如果还是烧不出钱（单日推广花费低于1元），那就继续降0.3。

降到什么程度呢？

1. 单日推广花费大于1元，产品有访客
2. 投产比降到不赚钱了

虽说可以优化单个链接，但有的时候，学会放弃更重要。

有时候直接重新再选一个更好的品，效益更大。

九、日常运营

1、保持日常的重复选品和上品。

不要过度关注某个产品，要学会做渣男，这个链接不行还有下一个。也不要一次性的大批量上品，每天或者隔天上10~20个即可。关键是品的质量。

有时S

2、拼多多商家版APP的成长任务，每天去完成。

保持流量的加速状态，每天完成签到和日常任务。

3、不要浪费精力在无所谓的事情上。

比如客户仅退款啊之类的，如果客户要仅退款就直接退就行了，有这个精力去纠结还不如多选品上品。

4、单店日利润达到100+且稳定了一周以上，就可以考虑开下一家店铺。

虚拟杂货铺的玩法，单店天花板大概就是5000-8000左右，因此我们不要浪费太多时间去精细化运营一家店铺。

花费同样的时间和精力，明显是多开一家店的收益更大！

5、一定要保证选品的质量。

风险规避是一切选品的前提，不能稳定盈利的品，都不是好品。

十、后续计划

目前我也组建了一个小团队，专注于虚拟赛道的挖掘。

短期计划

拼多多虚拟的单品打爆玩法及私域引流玩法。

按目前进度来看，虽然需要投入更多一些的精力和运营，但带来的收益也完全是成正比的。

预计在8月初左右应该会有比较确定的成绩和玩法出来。

届时如果有了成绩，再来和大家分享。

长期计划

1. 淘宝虚拟
2. 小红书虚拟电商
3. 幼小初高教辅
4. 公文资料
5. 虚拟资源站
6. 其他细分虚拟赛道

也希望链接更多做虚拟赛道的伙伴，一起交流。